《酒业财经》：五粮液的涨价，一如茅台的涨价一样，引发行业内外社会上下的广泛关注与猜想。涨价不是一声喊的跟随，也不是心血来潮的引领。名酒之所以能涨价起来，一定是基于自身的产品策略与市场策略而形成的企业策略，沒有相关资源的搭截，你的炮架得再高，放的也是空炮。肓目涨价，一定会自乱阵脚，因为你的匹配资源不配套或跟不上，内虚是必然的。市场价格的涨落，不是取决于品牌大小，而是取决于产品需求。再好的东西，量大必平。五粮液与茅台酒的价格会否持续上升，取决于二者对市场把握程度的高低，控货力度与控价力度的平衡，以及消费氛围的变化。
8月30日下午，五粮液在成都召开经销商营销工作会议，会议决定从9月15日起，公司核心产品52度新品五粮液出厂价格恢复性调整为739元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。
对于此次恢复性价格调整，一些经销商纷纷表态：
河南副食品王庆云表示，本次会议是场务实、高效的会议，没有豪言壮语，但是很提气。他金年会中国官网认为厂家的重点就是塑造品牌，无论经济和市场形势怎么变化，只要品牌强大了就肯定有市场有生命力。同时，经销商也要踏踏实实做市场、做渠道。他表示，通过本次会议体现了五粮液公司管理市场的决心和自信。
北京朝批王雷表示，本次价格恢复性调整是五粮液公司经过4年多的艰苦探索，做出的科学决策，对于提振当前市场的信心，具有重要的作用。这一决策不仅仅是1218工作的落实，更重要的是实现五粮液产品品质、品牌与价值相互统一相互匹配。他表示，虽然经济面不乐观，也会遇到困难，但是在统一的营销大思路的背景下，我们经销商看到了厂家的力度和决心，在接下来的工作中坚决配合，紧跟五粮液的步伐！
据了解，在2015年1218经销商大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。此次52度新品五粮液出厂价恢复性调整是去年1218会议精神的具体落地，也是年内的第二次调整。
“品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉说，52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时价格恢复性调整，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。
近年来，五粮液始终以“创新驱动”为指引，调整优化结构，不断提升管理、技术水平和拓展市场的能力，核心竞争力得到增强；同时，公司积极推进营销改革与创新，布局“全价位全产品线”，并围绕渠道重构大力创新营销模式，快速反应市场和服务市场的能力进一步提升。2016年，为纪念荣获“百年世博 百年金奖”等多项世博大奖，五粮液在上海、成都、深圳、沈阳等重点城市陆续举行“耀世之旅”全球文化巡展活动，与社会名家、名流齐聚一堂共同探讨弘扬光大中国白酒文化，收到了社会各界的广泛关注与好评，品牌影响力进一步提升。
五粮液一系列的改革与创新措施及公司坚持的“控量稳价，量价均衡”策略赢得市场认可。数据显示，2015年五粮液销售率先企稳回升，今年五粮液价格也稳中有升；今年上半年，五粮液实现营业收入132.金年会足球官网6亿元，同比增幅达到了18.金年会官网登录19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。
业内人士分析认为，今年3月26日，52度新品五粮液出厂价恢复至679元/瓶，实际上为后续价格恢复预留了调整窗口。目前，五粮液社会库存已处于合理水平，渠道布局和品牌结构也得以优化和梳理，且整个行业逐步企稳回升，五粮液价格恢复的窗口期再次打开。五粮液选择在此时价格恢复性调整，一方面说明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景抱有强烈信心，五粮液品牌必将再度迎来持续健康发展的新时期；另一方面五粮液此举也有助于进一步增强行业信心。
另据了解，2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。同时，五粮液将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展、消费者面对面培育投入等市场支持，加大品牌打造力度，着力提升五粮液品牌在商务和家宴消费市场的影响力。
还没有评论，来说两句吧...